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B站2019年財報:電商及其他業務收入增長403%,游戲收入36億元

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B站已經不是一個二次元“小破站”了。

作者:Dkphhh

今天(北京時間3月18日),B站公布了2019年第四季度及全年財報。

我們先看財務數據:

  1. 2019年全年營收67.8億元,同比增長64%;毛利潤11.9億元,同比增長39%;凈虧損13億元,同比擴大131%。
  2. 四季度營收20.1億元,同比增長74%;毛利潤3.97億元,同比增長102%;凈虧損3.87億元,同比擴大103%。
B站2019年財報:電商及其他業務收入增長403%,游戲收入36億元
B站2019年財報:電商及其他業務收入增長403%,游戲收入36億元

再看第四季度的運營數據:

  1. 月活用戶達到了1.3億,其中移動端用戶1.16億,分別同比增長了40%和46%。
  2. 日活用戶3790萬,較去年同期增長41%。日均用戶時長77分鐘。
  3. 通過考試的“正式會員”達到了6800萬,同比增長50%,比月活用戶和日活用戶的增速都要快。
  4. 月均付費用戶達到了880萬,較去年同期增長100%。其中大會員數量760萬,同比增長111%。
  5. 每月活用戶收入15.4元,較去年同期增長24%。非游戲每月活用戶收入8.7元,較去年同期增長83%。
B站2019年財報:電商及其他業務收入增長403%,游戲收入36億元

截至2019年12月31日,B站持有現金、現金等價物、定期存款和短期投資總額為81億元。

雖然還是沒有盈利,但2019年毫無疑問是B站具有里程碑意義的一年。

這一年里,用戶突破1億,“小破站”已經不“小”了;季度游戲業務收入占比首次降到50%以下,電商和直播成為新的增長點,B站再也不只用靠游戲養活了;騰訊阿里雙雙增持,B站現在是中國為數不多能同時獲得這兩家巨頭的大手筆投資的企業。

B站董事長兼CEO陳睿表示:“2019年對我們是具有重要意義的一年。優質內容的持續破圈和用戶基數的高速增長,使得B站正逐步成為一個廣受大眾歡迎和認可的平臺。”

B站2019年財報:電商及其他業務收入增長403%,游戲收入36億元

B站四大業務表現

B站2019年財報:電商及其他業務收入增長403%,游戲收入36億元

游戲業務

  1. 2019年全年,游戲業務收入36億元,同比增長23%,占全年總收入的53%。
  2. 2019年四季度,游戲業務收入8.7億元,同比增長22%,占當季收入的43%。
B站2019年財報:電商及其他業務收入增長403%,游戲收入36億元

雖然游戲業務的收入比重在下滑,但依然是B站非常重要的收入來源。

截至3月18日,B站游戲中心里獨代加聯運的游戲一共有325款。當然,最賺錢還是《命運-冠位指定》(以下簡稱《FGO》),雖然沒有透露具體數字,但《FGO》是B站獨代游戲里進暢銷榜前10次數最多的游戲。

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把收入全部系于一款游戲上毫無疑問是危險的,所以B站加速擴充自己的游戲庫。《雙生視界》和《大王不高興》分別在去年末、今年初進入市場。《公主連結》和《萬靈啟源》也拿到了版號,會在今年二季度上線。

但現在,新手游成為爆款的難度似乎越來越大了,從這幾款游戲目前已有的表現來看,它們很難成為B站的下一個《FGO》。像B站投入不少資源力推的《雙生視界》,雖然表現也不錯,但隨著剛開服的熱潮過去,近期的下滑趨勢明顯,不像《FGO》,每次大型活動都能重新激活老玩家,沖進暢銷榜前10。

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注意,《雙生視界》的縱坐標和《FGO》不一樣

不過,B站的游戲業務沒有陷入僵局。獨代手游成為爆款可遇不可求,但只要是二次元手游,想成為爆款必須過B站這一關——目前,市面上的絕大多二次元手游,B站都是聯運方。

根據B站CFO樊欣透露的數字,現在B站聯運手游的收入超過整個游戲業務收入的25%,也就是說,2019年,B站靠聯運大約賺了9億元。在未來,《原神》和《山海鏡花》這兩款備受期待的游戲也會加入B站的聯運大家庭。

B站2019年財報:電商及其他業務收入增長403%,游戲收入36億元

現在的B站不僅僅有手游,還有24款是獨立游戲和客戶端游戲。雖然現在PC已經不再是最熱門的游戲平臺,但B站有不少用戶對這類游戲青睞有加,B站向這個方向探索也表明他們在游戲上做精細化運營的決心。

直播與增值服務

  1. 2019年全年,直播與增值服務收入16.4億元,同比增長180%,占全年收入的24%。
  2. 2019年四季度,直播與增值服務收入5.7億元,同比增長183%,占當季收入的28%。
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直播與增值服務的收入來自于直播、大會員、貓耳FM和漫畫業務。

2019年,B站先砸下8億拍得LOL總決賽中國區三年獨家直播權,后簽下了當紅主播馮提莫。原本處于邊緣的B站直播,一下子站在了舞臺中央。電競玩家的屬性和B站有著很好的契合度,消費能力也比看動畫漫畫的二次元粉絲強得多。B站CFO樊欣表示,B站有信心將這次全球總決賽的影響力最大化。

B站2019年財報:電商及其他業務收入增長403%,游戲收入36億元

在直播之外,大會員在2019年也迎來顯著增長,B站CFO樊欣透露,大會員數量達到了760萬,同比增長111%,比月活、日活、和付費用戶的增速都要快,說明B站的付費轉換取得了很大的突破。

樊欣還提到,是不斷增加的優質版權內容加速了付費用戶的轉化,因為有很多動畫需要充值大會員才能觀看。關于B站2019年對版權內容的投入,我們后面再講。

廣告業務

  1. 2019年全年,廣告業務收入8.2億元,同比增長76%,占全年收入的12%。
  2. 2019年四季度,廣告業務收入2.9億元,同比增長81%,占當季收入的14%。
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在大環境不景氣的情況下,B站的廣告業務依然實現了大幅度的增長。

B站COO李旎表示收入增長源于在廣告主中收獲的良好口碑,“隨著我們品牌知名度的持續增長,我們在廣告商中留下了相當深刻的印象,已經是接觸年輕受眾的必備渠道。”

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B站推廣櫥窗里的商品連接到了淘寶

李旎還提到通過和阿里巴巴的合作,B站形成了一套符合自己生態特色的整合營銷打法。包括通過品牌廣告建立品牌的認知,通過UP主的內容生態完成品牌產品的種草,通過效果廣告形成消費的一個轉化。這套打法會在2020年適用于跟更多的品牌方進行合作。

電商及其他業務

  1. 2019年全年,電商及其他業務收入7.2億元,同比增長403%,占全年收入的11%。
  2. 2019年四季度,電商及其他業務收入2.8億元,同比增長241%,占當季收入的14%。
B站2019年財報:電商及其他業務收入增長403%,游戲收入36億元

電商及其他業務是B站現在增速最快的業務。7.2億元的年收入已經快趕上廣告業務了。

B站的電商到目前為止主要由兩部分組成:一個是App底欄上的會員購,另一個是藏在UP主主頁里的商品頁面。2019年這7.2億元的營收可能大部分都來自這兩個地方。

B站2019年財報:電商及其他業務收入增長403%,游戲收入36億元

UP主主頁的商品是B站內部的電商系統

雖然和阿里有合作,但之前陳睿提到過,和阿里的合作不會在2019年的財報里有所體現。我們也能看到,目前B站的電商還處于一個服務于B站生態的位置,沒有像直播那樣,有更激進的投入。

李旎表示,在2020年,B站跟阿里巴巴電商體系才會有更深入的合作。也許,今年才會是B站電商真正實現突破的一年。

當然,2019年B站這塊業務的超400%增長,不能完全歸功于電商,還有個“其他”業務。

2019年7月26日,B站宣布收購超電文化主要股份,以此拓寬B站商業化能力。

超電文化策劃和運營BML( Bilibili Macro Link )、BW( Bilibili World )等B站線下演藝和展覽活動,以及UP主經紀和IP衍生等業務,旗下獨家簽約UP主200+人,累計B站粉絲量超9500萬,B站視頻播放量超7億。

除了展會和演藝,超電文化還為各領域客戶提供視頻原創、直播、線下活動、內容IP化、電商等定制化專業解決方案。B站沒有披露超電文化的收入數字,也暫未發布它對B站各塊業務的貢獻程度。

B站2019年財報:電商及其他業務收入增長403%,游戲收入36億元
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國創觀眾超過日本番劇

過去一年,B站在版權內容傾注了大量資源。

日本動畫番劇方面,B站的引進數量遠超愛優騰三大平臺。比如2019年4月番國內一共引進27部,B站占了24部,10月番國內引進了40部,B站占了31部,其中還有13部是獨播。

B站在國產動畫上投入力度更大。2019年11月,B站舉辦了第二屆MADE BY BILIBILI國創動畫作品發布會,推出《天官賜福》《凡人修仙傳》《仙王的日常生活》等27部動畫新作,并公布了包括《三體》在內的13部新動畫的企劃。

B站2019年財報:電商及其他業務收入增長403%,游戲收入36億元
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據CFO樊欣透露,2019年國創區的月活躍用戶數量第一次超過番劇區,成為 B 站第一大專業內容品類。像《仙王的日常生活》,它的累計播放量已經達到2.3億。

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在去年11月那場國創發布會上,B站提到三個預言:

1)到2020年,國產動畫的產量、流量和規模都將數倍于日本番劇;

2)到2026年,動畫將成為整個娛樂產業的主流;

3)到2030年,中國原創動畫將領先于世界,流行于世界。

不過,B站也強調,這三個預言面臨著三重阻礙,包括原創薄弱、全民化需求未能滿足、海外內容風格不能滿足中國主流消費者需求。

另外,B站用戶對國產的支持不僅僅局限于動畫領域。如果關注過三文娛每周統計的IP動態,大家會發現在嗶哩嗶哩漫畫里國產漫畫的受歡迎程度也遠遠超過日漫。基本每周應援榜Top10里只有兩到三本日本漫畫,其他的都是國產漫畫。

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B站不止二次元

2019年是B站破圈的一年。

長久以來,B站在外界(非B站用戶)眼里,是一個聚集了90后、00后宅男宅女的視頻社區,用戶屬性鮮明,熱愛二次元和游戲。

但在過去一年里,發生在B站的事情,可遠遠不能用二次元和游戲來概括。

無論是B站跨年晚會被《人民日報》點名表揚、和央視新聞合作24小時“共同戰疫”直播,還是被上海市選做“空中授課”指定平臺,B站的影響力在肉眼可見地擴大。

影響力直接來源于用戶數量。2019年一季度,B站用戶數正式破億,到2019年四季度,B站用戶達到1.3億,用戶破億是一個分水嶺。

根據第四季度的播放量,B站目前最受歡迎的五個內容品類分別為生活方式(包括時尚和Vlog)、娛樂、游戲、動畫(加上Cosplay)、科技。

B站2019年財報:電商及其他業務收入增長403%,游戲收入36億元

用戶變得越來越多后,原來的二次元氛圍就被稀釋了,取而代之的是一種廣泛的網絡亞文化。幾年前,B站上最火的視頻還是番劇吐槽和游戲實況,可以“躲進小樓成一統”。現在,B站上最火的一定是能和現實世界共振的內容。

當流量明星被全網噴的時候,你能在B站首頁上看到這個流量明星被鬼畜。當美股破天荒地連續發生4次熔斷時,你能在B站首頁看到UP主入場抄底。現在,B站上最火的男人是一個叫羅翔的刑法老師,靠一條剖析Rape自己算不算犯法的視頻,一天漲粉百萬。

B站2019年財報:電商及其他業務收入增長403%,游戲收入36億元

對于熟悉B站的用戶來說,這些變化并不是今年才有的,但用戶破億帶來的規模效應和B站官方運營方式的轉變,向外界放大了這一變化。

于是我們能看到今年B站的股價迎來了兩次突破。一次是年初B站的跨年晚會,被央媒點名表揚,全網超過50億次曝光,讓股價從18美元漲到了23美元。然后2月份騰訊2019年度增持B站的消息披露,把股價推到了最高28美元。

哪怕現在美股經歷了數次熔斷,B站的股價依舊堅挺在23美元,在發布財報前,B站股價還漲了9.88%。可以說,B站是現在為數不多讓投資人有信心,拿得住的投資標的。

B站2019年財報:電商及其他業務收入增長403%,游戲收入36億元

投資人的信心來自于B站已經成了事實上的“中國YouTube”。Google不久前公布過YouTube的運營數據,廣告收入達到了151.5億美元,用戶數沒說,估計有20億。

現在的B站無論是收入規模還是用戶數都不在YouTube這個量級,但B站已經有了和YouTube類似的UGC生態和影響力。不過,B站就是B站,它和YouTube并不相同。

二次元起家的B站現在主要還是面向年輕人用戶,這點和老少通吃的YouTube有很大差別。

YouTube背靠Google,有流量扶持,自己只需要專心做好視頻社區,然后讓Google去賣廣告位。獨門獨戶的B站不搞點游戲、直播、電商這樣的副業,養活自己都難,就連曾經傳聞要獨立上市的超電文化,也被合并進了B站上市公司體內,用來“增強B站核心線上平臺,并提升B站商業化能力。”

在財報最后,B站對2020年一季度的收入進行了展望,預計將達到21.5億元至22億元人民幣。這個數字較2019年一季度提升了57%到61%。

陳睿說,因為疫情讓大家放了一個加長版寒假,2020年第一季度無論是用戶增長的幅度,還是用戶使用時長、活躍度都明顯超過預期。B站今年的工作重點依舊是用戶增長。

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